今天，个人简单分享一下，惠州的企业如果要想获得外贸企业客户，有哪些渠道可以行之有效地实施，来帮助自身度过因疫情而衍生的“冰河期”。其实，这样的外贸渠道有非常多，简而概之的话，无非就是：线下渠道和线上渠道。

线下渠道作为传统渠道，“渗透率”和“座果率”日益下降，但随着中国制造业在世界行业占有率的不断上涨，和产业质量不断的上升，以及中国的国际形象、地位因疫情的提升，都给线下渠道带来非常正面的影响，重新回到外贸客户的视野。线下渠道其实并不多，优、劣势也非常明显，大致可分为：共享渠道和个人渠道。

共享渠道，顾名思义，共同拥有，为大家所共享，基本就是指去各种大大小小的国内外展会参展。例如国内展会的有：广交会（中国进出口商品交易会）、上交会（中国上海国际技术进出口交易会）、义博会（中国义乌国际小商品博览会），还有香港、北京、上海、深圳等各大城市举办的各种展会等。国际展会的有：法兰克福春季国际消费品博览会（AMBIENTE）、欧洲机床展会（EMO）、拉斯维加斯工程机械展（CONEXPO-CON/AGG），还有每个大洲、各个国家的举办的各行业的各种展会。另外，还有一种叫“蹭展会”的方式，说白了就是进入会场撒网式地递名片。

个人渠道，我的理解是依托个人人际关系和依赖个人实力而产生的渠道。包括：客户的转介绍、同行的转介绍和亲朋戚友的转介绍，贸易促进协会或友好协会的介绍，以及自行举办展会或自行到国外开拓开发企业客户等。

随着科技的日益精进，特别是受这次疫情的影响，线上渠道的作用和优势尤为明显。在4月7日召开的国务院常务会议上，决定第127届广交会在6月的中下旬在线上的举办，这将是中国历史最为悠久的贸易盛会第一次完全以网络形式举办。由此可见，线下渠道也在应主流或者特殊情况而做出改变。

线上渠道的呈现方式非常多样，按我的理解，可以分为两个大类别：深入挖掘型和增加曝光型。

深入挖掘型，就是通过特定的公共资源，抽丝剥茧般地搜寻企业客户信息，主动向客户推荐自己。最为典型的渠道就是黄页（企业名录），绝大部分的国家都有黄页，有综合类的，也有垂直类的，可以在上面查找所登记的相关企业客户信息，目前国外比较出名的是EUROPAGES（欧洲黄页）。除了黄页，还有以下其它一些渠道可以使用：海关数据，它包括了提单数据、报关数据、商检数据等，这些数据可以看到在中国有采购记录的或者在它们国家有进口记录的一些企业客户的信息，使用外贸圈、SALESFORCE、易之家等应该都可以查找；商业数据库，全球有很多大大小小的商业数据库，像笨鸟社交、DATABASE、COMTEADE等，这种商业数据库有大量企业客户资源；行业媒体杂志，别因为是“杂志”就小看了它，因为有很多的行业媒体杂志上面会刊登一些企业客户资讯，这些都是当地一些比较优质的企业客户；当地新闻，能出现在新闻里面的，都是一些在当地比较有名气、比较有影响力的企业客户；地图和导航，冷门却实用的渠道，方便寻找身处一些不太发达的国家和地区自身没有门户网站的企业客户，其实这种客户量是很可观的；行业统计报告，对行业调查、统计的一些报告，特别是政府机构出具的调查报告，会有一大批相关的企业客户的信息。

增加曝光型，就是通过在各种B2B平台、社交媒体、搜索引擎等渠道，开发、发布、推广、优化企业（产品）信息，提高“知名度”和“曝光度”，从而吸引潜在客户。国内外比较知名的综合性B2B平台有：阿里巴巴（ALIBABA）、中国制造（MADE IN CHINE）、环球资源（GLOBAL SOURCES）、AMAZON BUSINESS、TRADEKEY等；国内外比较知名的垂直类B2B平台有：中国建材网、全球五金网、中国服装网、DIRECTINDUSTRY、MEDICALEXPO等。社交媒体，目前风靡欧美的社交媒体都集中在国外，诸多大家都耳熟能详：FACEBOOK（脸书）、TWITTR（推特）、LINKEDIN（领英）、PINTERREST（拼趣）、INSTAGRAM（照片墙）、YOUTUBE等，社交媒体也是目前主流渠道之一。搜索引擎，我稍微分享得详细一点，因为它是目前比较成熟的主流渠道。国外著名的搜索引擎有：GOOGLE（谷歌）、ANSWERS（答案）、YAHOO（雅虎）、BING（必应）、AOL（美国在线）等，而使用率最高的无疑就是GOOGLE（谷歌），占据了全球超过91%的搜索流量，其次是BING（必应）和YAHOO（雅虎）。因此，想在国外进行推广，想给企业或者产品带来巨量曝光和流量，第一个想到的一定是GOOGLE（谷歌）搜索。充分利用GOOGLE（谷歌）搜索引擎的方式手段有谷歌付费推广和SEO优化。谷歌付费推广和SEO优化都是以向潜在客户展示为目的，谷歌竞价推广是通过谷歌代理开户充值，在GOOGLE（谷歌）平台进行广告投放，来增加“知名度”和“曝光度”；SEO优化是通过大量提供有价值的内容（关键词），提高GOOGLE（谷歌）的自然排名，从而增加“知名度”和“曝光度”。而不同的企业，不同的产品，会遇到不同的现实状况，是选择谷歌付费推广，还是选择SEO优化，还是两种方式一起上，惠州商派科技在GOOGLE（谷歌）推广这方面从事多年，积累了非常丰富的经验，可以提供最优的方案。

不管采用上述的哪种渠道，我在这里还是要强调再强调一点：企业一定一定一定要建设自己的外贸网站。外贸网站建设是外贸推广的基础，也是某种程度上的关键所在，如果没有一个能展示自己的外贸网站，或许后面的所做的都会竹篮打水一场空。在云云的网络世界里，外贸网站就是自己的网络形象，如何给远在千里的潜在客户留下良好而又深刻的第一印象，企业就必须要有自己的外贸网站，如果再能用上惠州商派科技推出的VR远程全景看厂这样新的科技手段，企业就能在客户眼前展现自己的完美实力。