有了外贸网站如何高效做推广才能得到询盘呢？以下六大步骤希望能给大家启发。1

制定营销策略

在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户具体是谁：

• 为产品和服务买单的用户是谁？

  
  

• 什么样的方法能够吸引到这些目标用户？

  
  

• 制定目标？每天流量多少或者是询盘多少？

  
  

• 客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务？

  
  

• 推广预算多少？打算分别投入多少人力和财力？

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把网站平台优化好

网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营，一切的营销推广活动都要以网站作为依托。

网站的内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都会对营销推广效果产生重要的影响。

对于网站的优化，要从以下几点展开：

• 明确网站的目标，全站的优化围绕此目标展开

  
  

• 去除所谓的风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美

  
  

• 优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成目标的，没有语法错误只是最起码的要求

  
  

• 完美的用户体验：网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等

  
  

• 有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，网站就出问题了

  
  

• 符合搜索引擎优化标准

对于网站优化甚至是改版升级的问题，最好交给专业的人去做，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。

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吸引客户获取流量

流量的获取，可以从这四个方面做努力：

SEO：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

付费推广：付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是最有效的流量获取方式，使用付费推广是对漫长SEO的一种有效补充。

企业社交媒体：除了网站本身能够代表企业外，以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式。企业可以利用社交媒体活跃用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。

视频营销：短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。

网站获取流量的方式有很多，最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。

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提高询盘量

首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟用户需求不同，所以细分且进行相应的营销是关键，网站的用户大致可以分为：

• 没意识到自己有需求的用户

• 意识到需求，但没打算解决的用户

• 意识到需求，打算解决的用户

• 意识到需求，在对比供应商的用户

你的外贸网站是否有认真区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的着陆页，是否有明确的引导行动，是否有收集用户的信息？

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提高转化率

流量——询盘——成交 ，前面做那么多不外乎想要这样的结果。

提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步，这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力，无论是面向哪一类型的客户，在这销售环节，至少要做到：

• 不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略

• 是否有使用邮件营销维系客户关系

• 对于有CRM的公司，是否对客户资料信息进行完善和细分

• 网站上引导表格是否细分化，提供不同的选择给客户，比如按国家区分，按产品需求区分等

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数据整理、分析、总结提升

经过这么多的努力，在每一个环节都会产生相应的数据，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据。

对各个环节的数据进行整理归纳、分析总结，这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。