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为什么你的外贸网站收不到询盘?

发布时间:2023-04-20 20:00:20阅读数:800 次



有了外贸网站如何高效做推广才能得到询盘呢?以下六大步骤希望能给大家启发。1

制定营销策略


在进入营销推广实操前,需要去定义一下自己的目标客户具体是谁:


  • 为产品和服务买单的用户是谁?


  • 什么样的方法能够吸引到这些目标用户?


  • 制定目标?每天流量多少或者是询盘多少?


  • 客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?


  • 推广预算多少?打算分别投入多少人力和财力?


 02

把网站平台优化好


网站是外贸企业的门面,也是营销推广的大本营,一切的营销推广活动都要以网站作为依托。

网站的内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都会对营销推广效果产生重要的影响。


对于网站的优化,要从以下几点展开:


  • 明确网站的目标,全站的优化围绕此目标展开


  • 去除所谓的风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美


  • 优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成目标的,没有语法错误只是最起码的要求


  • 完美的用户体验:网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等


  • 有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,网站就出问题了


  • 符合搜索引擎优化标准


对于网站优化甚至是改版升级的问题,最好交给专业的人去做,利用他们的优势去规避自己的短处,又能够达到自己的目的。

 03

吸引客户获取流量


流量的获取,可以从这四个方面做努力:


SEO:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。


付费推广:付费推广获取付费流量,通过搜索引擎的付费推广,社交媒体付费营销等,这是最有效的流量获取方式,使用付费推广是对漫长SEO的一种有效补充。


企业社交媒体:除了网站本身能够代表企业外,以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式。企业可以利用社交媒体活跃用户之间的分享,增加产品的曝光度,间接吸引流量到网站上,从而转化为订单。


视频营销:短视频和直播的流行,给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上,也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播,来吸引流量。


网站获取流量的方式有很多,最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性,以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式,也可以多种方式组合使用。


 04

提高询盘量


首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟用户需求不同,所以细分且进行相应的营销是关键,网站的用户大致可以分为:

  • 没意识到自己有需求的用户

  • 意识到需求,但没打算解决的用户

  • 意识到需求,打算解决的用户

  • 意识到需求,在对比供应商的用户


你的外贸网站是否有认真区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的着陆页,是否有明确的引导行动,是否有收集用户的信息?


 05

提高转化率


流量——询盘——成交 ,前面做那么多不外乎想要这样的结果。


提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步,这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力,无论是面向哪一类型的客户,在这销售环节,至少要做到:


  • 不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略

  • 是否有使用邮件营销维系客户关系

  • 对于有CRM的公司,是否对客户资料信息进行完善和细分

  • 网站上引导表格是否细分化,提供不同的选择给客户,比如按国家区分,按产品需求区分等


 06

数据整理、分析、总结提升


经过这么多的努力,在每一个环节都会产生相应的数据,比如,吸引流量环节各种方式的效果数据,流量的询盘率,询盘转化率等数据。


对各个环节的数据进行整理归纳、分析总结,这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。 


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