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外贸干货|2023年阿根廷市场如何开发?你想要的资料都在这里!

发布时间:2023-04-06 19:04:00阅读数:1553 次


想到阿根廷你会想到什么呢?


“足球” “梅西” “潘帕斯雄鹰” “距离我们最远的国家”,这些应该是你的答案吧!


除了这些呢?对于我们外贸人来说,我们关注的更多应该还是订单!


阿根廷作为南美第二大国家,拥有着广阔的市场,随着国内疫情防控政策的不断优化,我们是时候关注一下阿根廷市场啦!今天就一起来看看这些攻略,然后去阿根廷“抢”订单吧。


— 01 —

阿根廷国家概况


阿根廷是由23个省和联邦首都组成的总体制联邦共和制国家,该国位于南美洲东南部,截止2020年,全国人口总数约为4537.7万。阿根廷是世界粮食和肉类的主要生产和出口国之一。



由于国内具有丰富的自然资源,人们的文化修养较高以及对外开发的经济政策,使得阿根廷有一个相对于其他拉丁美洲国家的庞大中产阶级。


➤  主要节假日:


  • 1月1日:元旦节


  • 4月2日:马岛战争老战士日


  • 4月6日:基督受难日


  • 4月13日:圣徒星期四


  • 5月1日:国际劳工节


  • 6月20日:国旗节


  • 7月9日:独立日


  • 9月24日:牛仔朝圣节


  • 10月12日:民族日


  • 12月8日:圣母无原罪节



— 02 —

阿根廷市场的特点


1、受教育水平高


阿根廷政府对于国民教育十分重视,因此国民受教育水平较高。因此我们在与阿根廷客户进行交往的时候,对于合同等的制定一定要十分谨慎。


2、人均GDP高于区域平均水平


阿根廷国内具有非常丰富的,其不仅是拉美地区主要的矿业国之一,同时也是当前世界上非常规油气储量最大的国家之一。依靠丰富的自然资源,使得阿根廷经济非常发达,人均GDP高于区域平均水平。


3、基础设施完善


在众多拉美国家中,阿根廷的交通运输设施是比较完善的,公路、铁路、航空以及海运等均以首都为中心向外辐射,从而形成扇形交通网络。陆运是阿根廷国内交谈主要运输方式,而外贸货物90%以上都是以海运为主。


4、财政收入长期赤字


阿根廷虽说自然资源丰富,且旅游业发达,但是其对于发展国家基础设施非常重视,每年都会花费大量的资金进行国家基础设施建设,这就使得财政收入长期处于赤字状态。



 — 03 —

阿根廷客户的特点


1、注重仪表


阿根廷客户对于自己的仪表状态是非常重视的。因此在商谈的时候着装讲究整齐干净,如果你的着装过于随意或是华丽,那么势必会引起客户的不满,对于订单的签订也有着一定的影响。


2、生意最好面谈


如果你想与阿根廷客户签订订单,那么最好与客户进行面谈。面对面与阿根廷客户进行沟通可以让对方感受到你的诚意,从而能够促进订单的成交。


3、热爱运动


阿根廷客户十分热爱运动,在日常生活中,经常会去户外进行运动。因此想要加深与阿根廷客户之间的感情,我们可以与客户交谈一些关于运动的话题。


4、热情好客


阿根廷客户性格开朗,热情好客。在去阿根廷客户家做客的时候可以适当的带一些小礼物,礼物并不需要过于贵重,但是能让客户感受到你的诚意即可。



— 04 —

中阿贸易状况及海关特殊规定


➤  中阿贸易状况


阿根廷是我国在拉美地区重要的贸易合作伙伴。2004年,两个政府首脑首次实现互访,双方建立了“战略合作伙伴关系”,在此背景之下,双边贸易关系得以进一步发展。


我国主要向阿根廷出口机电产品、高新技术产品、化工产品以及空气调节器等商品;而阿根廷主要向我国出口大豆、食用植物油、原油、钢材等商品。


➤  海关特殊规定


  • 货物到港后15天内不向阿根廷海关提供有关海运文件办理入关手续的,将被征收货物到岸价2%的罚款


  • 纸浆、纸品和某些物品有临时性进口配额


  • 纺织品、鞋类、玩具等进口的原产地证必须有阿根廷领事认证



— 05 —

开发阿根廷市场的渠道


1、参加阿根廷当地的贸易展会


每一年阿根廷都会举办大量的展会,阿根廷客户大多都会去展会上选择适合自己的产品。因此想要进一步的开发阿根廷市场,那么参加展会就是一个非常好的选择。


➤  阿根廷主要展会如下


  • 阿根廷食品配料及食品加工展览会(TECNO FIDTA):两年一届,6月在布宜诺斯艾利斯举办。该展会是阿根廷食品工业的标志性展会,在这里你将会有机会与国际知名厂商面对面商谈,增加企业的知名度。


  • 阿根廷石油天然气展览会(AOG):两年一届,3月在布宜诺斯艾利斯举办。该展会是阿根廷规模最大的油气类展览会,甚至是南美地区及世界范围内最具影响力的油气类专业展览会之一。


  • 阿根廷矿业工程机械展览会(Arminera):两年一届,5月在布宜诺斯艾利斯举办。该展会是阿根廷及南美洲最具影响力的矿业展之一,创办于1997年。企业通过参加展览会寻找到买家和代理商,同时,也能及时了解和掌握矿业的最新动态、行业法规和新产品等信息。


  • 阿根廷纺织机械展览会(ESC):两年一届,5月在布宜诺斯艾利斯举办。该展会是阿根廷国内首个唯一的以纺织为主题的专业性展览,是南美洲最大的最重要的服装面料类展览会之一。


  • 阿根廷建材及建筑展览会(BATIMAT EXPOVIVIENDA):一年一届,6月在布宜诺斯艾利斯举办。该展会是阿根廷最重要的建筑建材和建筑机械展览会,是进入阿根廷整个国家最兴盛产业的重要商机之一。


  • 阿根廷汽车配件展览会(Automechanika):两年一届,9月在布宜诺斯艾利斯举办。该展会预计展览面积达到40000平米,参展观众数量达到27064人,参展商数量及参展品牌达到322家,是当前南美洲地区最具规模和影响力的汽配展之一。


2、通过阿根廷B2B平台开发客户

https://exportargentina.org.ar

3、阿根廷黄页网站


  • https://amarillas.emol.com/home


  • http://www.wepa.com/ar/


  • https://www.adexperu.org.pe/


  • https://www.telexplorer.com.ar/


  • https://directory.vamospanish.org/



— 06 —

阿根廷文化礼仪与禁忌


1、社交礼仪


  • 阿根廷人在社交场合与客人相见时,一般行握手礼


  • 如果来访者在阿根廷人家里受到款待,应准备给女主人送鲜花或糖果


  • 商务活动5 - 11月最宜往访


  • 阿根廷人欢迎人们赞美他们的孩子、饭菜和住家


2、忌讳


  • 忌讳谈论诸如政治和宗教之类有争议的问题


  • 他们忌讳“13”和“星期五”。认为这是令人懊丧和不吉利的数字和日期


  • 他们忌讳送礼送手帕。因为送手帕会招至悲伤


  • 他们不喜欢别人送他们衬衫、领带之类的贴身物品



— END —


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