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做外贸,为什么越来越多外贸商家做自己的独立站营销?

发布时间:2021-03-21 17:43:00阅读数:659 次

现在大家zui熟悉不过的网购平台,无非就是tao宝天mao,京dong,拼多多等平台,大部分客户网上购物时都会选择以上几个平台,很少去找其他独立平台购物,除非是一些比较另类的商品,才会去其他平台。

外贸和国内电商有什么不同呢?

我们知道国外目前的电商平台是ya马逊,即使如此,ya马逊在美国在线零售市场占比也才到34%,还有大部分份额分散到了其他平台,根据我们多年外贸经验,国外客户很喜欢通过Google,Facebook等这样的平台来搜索相关的商品,也就意味着独立网站在国外有更大的发展空间,而且老外在网上交易基本不存在信任的问题,只要是他们需要的商品,即使他不认识你,他也愿意和你交易,这也是他们多年来信任关系积累起来的习惯。

国外网上购物环境和国内有很大不一样。同样以美国为例,如果他们在你网站上看到了某个需要的商品,一般情况下只要价格不是特别离谱,他可能就直接联系你进行购买了,不会再去其他渠道找更便宜的,这也是外贸独立网站很大一个优势。如果要是在阿li巴巴,速卖通等这样的第三方平台,同样的商品,不同的价格可能经常会摆在客户面前,客户当然选择便宜的了,因为老外是一根筋,他们总认为价格便宜的和价格贵的是一样的产品,可能是他们的国内市场一直太单一造就了这样的认知吧。

那么,现在重dian说一下,为什么做外贸一定要建自己的独立站? 

1.提sheng企业实力和形象 

独立站可以展现你公司的实力,哪怕你现在没有公司,只是一个小soho,通常客户是不会来中国参观你公司的,这样其实你是可以在网站上做一些文章的,让客户感觉你公司很有实力,值得信赖。独立网站可以增加你产品的曝光度,让更多的客户能看到你的产品,增加成单机会。独立站上的产品没有价格竞争,大大增加了客户去找类似产品比价的成本。可以把阿li巴巴,速卖通上经常买的一些大客户导入到独立站上来以便更好的维护客户,增加客户的忠诚度。 

而多语言网站还能获得更多的市场,同时可以在客户心中树立起跨国公司的良好印象,客户的信任度、合作欲望、实际成交概率都会提sheng几倍。

2.积累客户资源

独立网站可以对来访者的信息进行记录,或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

而且有了独立网站后,就有了自己网络营销的主阵地,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,通过客户对网站的访问数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源,可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户。

B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了,因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户,你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程,都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。

3.提高抗风险能力

过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径,那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理,这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向,那么这些外贸企业就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的推广方式,已经为时过晚。

4.竞争强度低

由于B2B平台上卖家众多,基本上是无差别竞争,要获得客户,除非有无法替代的产品特点,否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄,新客户越来越少。

而独立网站具有充fen的优势来展示自己产品独特的一面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等,营销素材可以得到quan方位的应用,即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能,但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

5.流量质量高

为什么很多人要用B2B平台推广?主要是因为B2B平台有很大流量,只要产品一上线,面对的就是独立网站无法想象的大流量,这的确fei常吸引刚入行的外贸新人。

但外贸企业往往没有考虑到的是B2B平台的商家数量,同行都在一个页面,虽然整体有一定的流量,但zui终经过二次分流后,到达你店铺的流量也是有限的。

对于独立网站来说,整体的流量虽然和B2B平台相比少很多,但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网,不会导致分流,这样下来的准度无疑会高很多,也更容易产生询盘,而且是高质量的询盘。

当今的国ji市场竞争日趋激烈,对于外贸企业来说,唯有把握营销推广新趋势,不断创新才有持续的竞争力,独立网站在打造产品定位、提sheng企业形象、积累客户资源等方面已经被众多外贸企业所认可。

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