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1.3亿询盘怎么接?看外贸大佬的亿元订单经验总结

发布时间:2020-02-12 14:02:00阅读数:190 次

      奥莱国际创始人张总,从事外贸13年,今年7月份通过外贸快车平台接到1.31亿元大订单的询盘,他是如何冲破阻力带领着20人的团队拿下这1.31亿的?后续在外贸快车平台上100%的订单转化率又是如何做到的?思亿欧特举办此次分享会,让大家了解这成功背后的故事。

    

  1.31亿元订单,两次失败后的涅槃


分享会中张总有特意提到在这1.31亿订单之前的两个失败订单,分别是今年2月份的101万美金订单以及3月份的50万美金订单;

张总也对此进行了详细剖析,那为什么自己和团队在做好了充分准备和加班加点做方案的前提下,还是错失了这两个订单呢?当然这其中有不可规避的因素,但更重要的一点是要用对方法,像逼单不到位、对客户的了解还不够多等等都是导致失败的原因之一;


在总结了前两次的失败后,第三次的询盘让他变得更沉稳更从容;知己知彼才能百战百胜,他和团队找了一切可以了解到客户信息的途径,做了非常具象的客户画像,要让客户知道你是有备而来的。

在与客户谈判的时候才能更流畅的去沟通,张总同时也讲到一个关键词--利他思维,所谓的利他,就是要站在客户的角度去思考问题,重点在于我能给你什么,你又能从我这里得到什么

事实也是如此,当你把问题的解决方案明明白白仔仔细细展示给客户的时候,客户肯定能从中看到你的价值;谈判的同时再把你的优点无限放大,把对手的缺点无限放大,把客户的痛点无限放大,三点结合无往不胜

专业平台是公司和客户达成合作的桥梁

张总之所以会选择外贸快车这个平台,一是觉得公司快到瓶颈期了,再不做出改革就没时间了,必须把预备计划做好;

二则是在经过一番考察后,觉得外贸快车平台上的询盘较为精准且具备专业性、针对性,自己的产品也是适合谷歌推广的;于是去年就与外贸快车合作了三套。

结果也非常显著,张总还特地点出外贸快车的提醒功能非常到位,如果不是这个提醒功能,张总也不能及时的回复客户,或许就会错失这个亿元订单。

外贸快车不仅在提醒功能上有显著效果,在针对性客户的开发上也毫不逊色,外贸快车有一套自己的客户数据,可以精准的让企业找到有效询盘;


奥莱国际在今年7月份,7个从外贸快车来的询盘,都成功转化为订单,这其中当然少不了张总对待每个询盘的认真态度,但也再次证明询盘的精准和针对性的重要程度。

分享会心得:听君一席话,胜读十年书

分享会结束后,我们也收到不少客户的反馈,大家从中收获了很多生意中该注意的细节,像张总说的“大订单当小订单做,小订单当大订单做,看的见的用心做,看不见的用良心做”

不管是内贸外贸,做生意的态度就该真诚,不管订单的大小,不管结果如何,在前期的准备工作要做到位。


许是对张总的认可,参会人员都非常重视分享会的内容,还将视频复件带回公司一起学习;这也正是分享会的最终目的,从别人的经验中总结自己的不足,规避犯过的错误,少走弯路有效提高企业成长的道路

思亿欧也愿与各位外贸同仁共同学习共同成长,一起为中国的外贸事业出一份绵薄之力!

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