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做外贸如何开发客户？（一展会篇）

发布时间：2023-10-04 16:24:00阅读数：1225 次

受各种因素影响，外贸现在是越来越难做了，作为一名外贸人，刚开始入门的时候一直被开发客户这件事情困扰，不知道怎样开发客户？开发什么类型的客户？通过哪些渠道开发客户？在同事与前辈的教导下，我得到了一些经验，了解到了一些渠道，有线上，线下，有收费的，也有免费的。今天我们来认识开发客户的渠道之一：展会。

展会是大家都比较熟悉的，展会的定义简单来说是在一个固定或一系列地点，特定的日期和期限里，通过展示达到产品，服务，信息交流的群体性社会活动。展会能以较低的成本直接接触更多有效客户，合作中的沟通效率和质量都是比较高的，潜在客户也很多。展会分线上和线下两种，类别也很多，像展博会，展览会，大小型会议，文化活动，节假日等，而我们比较熟悉程度的像进博会，广交会等。还有很多，例如数字会展，双线会展等，有需要的也可以去了解。

那么我们要先了解展会对企业的重要性：

企业在展会上可以和同行进行交流，掌握行业发展趋势
企业可以通过展会集中走访客户，更加详细的了解市场需求
企业可以通过展台设计装修，不断提升企业形象，吸引客户
企业可以通过展会上对自家产品服务的展示，获取更多客户资源

展会的项目也有很多：

贸易类会展项目，是指为产业及制造业，商业等行业举办的展览活动
消费类会展项目，指为社会大众举办的展览活动，产出内容主要以消费品为主
综合展览项目，指包括全行业或者数个行业的展览会，例如重工业展，轻工业展

参加展会对企业来说，可以增加销售额，也能对自身企业起到宣传，曝光流量的作用，吸引客户，找到目标客户，还能研究市场行情走向，抓住时机。但是参加展会的企业是要经过筛选的，而且展位和展台搭建也需要一笔不小的费用。企业首先需要根据自己的产品和形象去设计展台，更加个性化，有吸引力；其次，企业要了解客户需求，提供好服务。

我相信很多小伙伴都知道广交会，它是中国进出口商品交易会中最出名的，在国外的影响力也很大，很多买家采购目的十分明确，所以举办的效果很好。企业可以通过申请摊位或者去外面寻找展会公司进行购买。在受到口罩原因影响后，线上展会也受到了很多关注，但我们需要注意的是，不论线上或是线下，你都需要提前邀约客户并且告诉他你会准备什么产品，也要做好很多细节，例如安排食宿，邀请参观公司，一定要学会抓住机会，用细节去抓住客户，而不是在展会上展示完，拿个名片回去电话联系就结束这一part了，很多客户除了看重你的产品，还有就是你的服务质量，俗话说：细节决定成败！要善于把握机会。

好了，本期的关于做外贸如何开发客户之展会篇结束了，欢迎订阅下一期分享：海关数据！