做外贸如何开发客户?(一 展会篇)
发布时间:2023-10-04 16:24:00阅读数:1167 次

受各种因素影响,外贸现在是越来越难做了,作为一名外贸人,刚开始入门的时候一直被开发客户这件事情困扰,不知道怎样开发客户?开发什么类型的客户?通过哪些渠道开发客户?在同事与前辈的教导下,我得到了一些经验,了解到了一些渠道,有线上,线下,有收费的,也有免费的。今天我们来认识开发客户的渠道之一:展会。
展会是大家都比较熟悉的,展会的定义简单来说是在一个固定或一系列地点,特定的日期和期限里,通过展示达到产品,服务,信息交流的群体性社会活动。展会能以较低的成本直接接触更多有效客户,合作中的沟通效率和质量都是比较高的,潜在客户也很多。展会分线上和线下两种,类别也很多,像展博会,展览会,大小型会议,文化活动,节假日等,而我们比较熟悉程度的像进博会,广交会等。还有很多,例如数字会展,双线会展等,有需要的也可以去了解。
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企业在展会上可以和同行进行交流,掌握行业发展趋势
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企业可以通过展会集中走访客户,更加详细的了解市场需求
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企业可以通过展台设计装修,不断提升企业形象,吸引客户
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企业可以通过展会上对自家产品服务的展示,获取更多客户资源
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贸易类会展项目,是指为产业及制造业,商业等行业举办的展览活动
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消费类会展项目,指为社会大众举办的展览活动,产出内容主要以消费品为主
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综合展览项目,指包括全行业或者数个行业的展览会,例如重工业展,轻工业展
参加展会对企业来说,可以增加销售额,也能对自身企业起到宣传,曝光流量的作用,吸引客户,找到目标客户,还能研究市场行情走向,抓住时机。但是参加展会的企业是要经过筛选的,而且展位和展台搭建也需要一笔不小的费用。企业首先需要根据自己的产品和形象去设计展台,更加个性化,有吸引力;其次,企业要了解客户需求,提供好服务。
我相信很多小伙伴都知道广交会,它是中国进出口商品交易会中最出名的,在国外的影响力也很大,很多买家采购目的十分明确,所以举办的效果很好。企业可以通过申请摊位或者去外面寻找展会公司进行购买。在受到口罩原因影响后,线上展会也受到了很多关注,但我们需要注意的是,不论线上或是线下,你都需要提前邀约客户并且告诉他你会准备什么产品,也要做好很多细节,例如安排食宿,邀请参观公司,一定要学会抓住机会,用细节去抓住客户,而不是在展会上展示完,拿个名片回去电话联系就结束这一part了,很多客户除了看重你的产品,还有就是你的服务质量,俗话说:细节决定成败!要善于把握机会。
好了,本期的关于做外贸如何开发客户之展会篇结束了,欢迎订阅下一期分享:海关数据!