很多跨境电商都有自己的独立站，而且独立站都是经过专业设计的。英文网站占了大多数，因此在英文市场做了外网宣传，而小语种网站却很少！

为什么要建立一个小语种的独立站？世界上有大约七千种不同的语言，在这些语言中，英语，中文，西班牙语，阿拉伯语以及葡萄牙语被认为是最受欢迎的。但是，这并不是说只有在这几个语言市场才是商业机会。

事实上，很多小语种市场都在以比英语等大语种市场更快的速度增长。像土耳其语，俄语，法语，德语，这些小语种都是很赚钱的，很多人已经发现了小语种的优势，纷纷建立了自己的小语种独立站。今日与您谈谈，小语种市场的优点及建站时应注意的问题。

一、小语种市场的优势

1、目标市场更精准

一些语言市场看上去很小，实际上却蕴藏着巨大的商机。对一些特别的商品来说，一个小小的市场往往可以产生一个巨大的销量，谁能最先找到他们，谁就能在竞争中胜出。

2、迎合目标客户搜索习惯

没错，英文网站是可以走向世界的，但是小语种的网站是可以本地化的。但是许多本地的小语种用户在搜寻的时候，就有了暴露自己的机会。一种语言与一种市场相对应。更多的语言被应用，更广泛的范围和更大的市场。

3、避免直接竞争

大多数英文网站的竞争是相当激烈的，除非是一些很小的领域。小语种的网站，可以帮助他们更好的占领更多的市场份额，而且不管是在什么平台，想要找到合适的客户，都是一件非常困难的事情。现在的小语种是个机遇，当竞争不激烈的时候，谁先开始，谁就有机会抢占一席之地。

4、用户忠诚度高

小语种市场的用户忠诚度比较高，这是由于小语种市场的用户人数很少，用户间的沟通和信息流动也比较方便，所以，用户对于已经建立起来的业务关系，更多的是信任和忠诚。

5、品牌形象更佳

如果一个独立站有做主流小语种独立网站（德语，西班牙语，法语，意大利语，日语等等），目标潜在客户会认为这家公司实力不错，是一家有实力有影响力的企业。那么，潜在客户下意识里进行购买的积累更大。

二、都有哪些主要的小语种？

1、俄语 全球以俄语为母语的使用人数超过1.4亿，另有近4500万人将俄语作为第二语言使用。俄语是俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦及未得国际承认的“德涅斯特河沿岸共和国”、“南奥塞梯”、“阿布哈兹”的官方语言。

2、法语全球有8700万人把法语作为母语（法国、比利时、瑞士、海地、摩纳哥法属圭亚那等），另有1亿人把它作为第二语言或官方语言（如阿尔及利亚、黎巴嫩、摩洛哥、突尼斯、刚果共和国等）。法语是很多地区或组织的官方语言（例如联合国、欧洲联盟）。

3、西班牙语全球第三大语言及第二大通用语，也是拉丁美洲大多数国家的官方语言以及联合国的工作语言之一，在拉丁美洲国家中约有3.5亿人使用西班牙语。

4、葡萄牙语葡萄牙语是继英语和西班牙语之后世界上使用最广泛的语种之一，全球有2亿多人口使用葡萄牙语，使用它的国家和地区包括葡萄牙、巴西、安哥拉、中国澳门、西班牙、莫桑比克和东帝汶。

5、德语德语是1亿多人使用的母语，主要分布在德国、奥地利、卢森堡等欧盟成员。

6、日语全球最大的经济体之一的日本的官方语言。

7、韩语也称朝鲜语，是全球约7600万人的母语。

8、意大利语除欧盟成员国意大利外全球有29个国家居民使用意大利语，其中5个国家立它为官方语言。

9、荷兰语

欧盟成员国荷兰的官方语言也是比利时的官方语言之一，南非、加勒比海荷属安的列斯群岛也有使用者，使用总人口约2000万。

10、阿拉伯语

使用阿拉伯文，主要通行于中东和北非地区，现为27个亚非国家、4个国家组织的官方语言，以阿拉伯语作为母语的人数超过二亿一千万人。

三、独立站卖家注意事项？

1、搜索引擎的选择

在全球范围来说，Google是毫无争议的龙头老大。但是对于有些国家来说，却并不是这样。比如在俄罗斯，客户就习惯用Yandex。

就算是对于Google来说，不同国家也使用不同的Google，如google.fr/google.de/google.it等。所以，一定要确保你的网页出现在正确的搜索引擎上。

2、关键词选取

对于小语种网站的关键词选取，最主要的课题就是要迎合当地的语言习惯。不要把主站上面的关键词拿Google翻译过来就当作小语种网站的关键词了，这样的失误可能导致后面的所有SEO工作都打错了靶子，全部白费。

举个例子，比如（足球），有的国家叫（football），有的国家叫（Soccer），如果你是做足球运动装备的，如果没有做好区分，客户就会觉得我们不够专业，自然而然也就不会产生转化。所以，对于小语种网站的关键词研究，难点在于要符合当地的语言习惯。

3、创作内容

最后就是创作内容了，不同国家有不同的风俗习惯，也有不同的热门潮流。

在社交媒体引流上，除了英国，很多欧洲人英语并不好，在购买之前会详细阅读产品描述、服务协议及退款说明等。

比如，德国人更喜欢在德语网站购物，讲德语的国家还有奥地利、波兰、瑞士等。荷兰、意大利、法国、俄罗斯这些国家一定要支持当地语言，不然会影响社交媒体的转化率。

至于站内的内容，尽量做到自己原创。不要直接翻译英文站上的文章。这里稍微讲一下Google对于翻译文章的判定：对于直接采用Google Translator翻译的文章，Google会判定为相同内容。

如果是自己人工翻译的文章，则不会有重复内容的问题。所以，如果从成本等因素考虑，必须采用翻译的形式来填充内容，那么也要人工翻译，不要使用翻译软件。

其实，重视小语种也是重视本土化的一部分，更加深入了解用户的需求，赢得信任。总的来说，小语种网站还是值得去做的，在做好英文的网站前提下，可以通过小语种网站开拓新市场。